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4月抖音茶叶直播电商Top10[什么茶销量最高]

4月抖音茶叶直播电商Top10[什么茶销量最高]的作者许昌淼 许昌淼 发布时间: 2022-06-17 02:33:57 茶叶文化77人已围观

简介清明雨后,春茶市场逐渐进入平稳期,相较于明前茶的稀少,雨后茶、谷雨茶纷纷大量上市,只为接好春茶中场这一棒。

原标题:

4月抖音茶叶直播电商Top10!黑马逆流而上月销3千万

本文关键词:什么茶销量最高

引言:

人间四月芳菲天,百花烂漫,春茶飘香。清明雨后,春茶市场逐渐进入平稳期,相较于明前茶的稀少,雨后茶、谷雨茶纷纷大量上市,只为接好春茶中场这一棒。

4月抖音电商茶叶直播榜一扫沉闷,迎来清新气息。带货达人榜顶流“丹妮茶叶”被“姗姗茶叶”超越,“月半弯的普洱茶仓”成为最大黑马……众多上榜主播为守住市场份额也展开了时长战。一起来看本次盘点吧——

一、霸榜三甲重新洗牌,Top1换人上位

在3月抖音茶叶直播盘点中,霸榜的Top3分别是:

4月抖音茶叶直播电商Top10!黑马逆流而上月销3千万

3月抖音茶叶带货榜三甲。来源:蝉妈妈

这三位,属实算得上茶叶直播中的头部主播,接连霸榜本应毫无悬念,尤其春茶季正是展现各位主播能力的时候。然而在4月Top3的榜单迎来洗牌,Top1的宝座反被一个叫“姗姗茶叶”的主播抢走。

4月抖音茶叶直播电商Top10!黑马逆流而上月销3千万

4月抖音茶叶带货榜三甲。来源:蝉妈妈

根据4月榜单可见,3月排名前三的“丹妮茶叶”、“亿茶小叶茶”和“小鹿茶叶”纷纷往后退了一步,3月份排名Top6的“姗姗茶叶”一跃成为了Top1。她是如何将前面五位顶流一一挑落,赢得榜首的呢?接下来我们就复盘一下她的直播。

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“姗姗茶叶”抖音账号首页截图

首先“姗姗茶叶”的简介中包含每天开播的时间,用固定的时间给粉丝造成记忆点,让大家不错过每一场直播。

第二条介绍家里三代做茶,说明对茶叶的精通自然不在话下。同时还在简介第三条标明自己是“茶艺师、茶评师”,从这些可以看出评判茶叶有足够丰厚的资本。

第三条还标注着“中级的制茶师”,由此看出对茶叶采制流通环节的专业,在直播卖茶时对不同茶叶的制作工艺和口感更了解,可以给粉丝精准推荐产品。

接着第四条写着“自有茶厂,批发各类茶叶”这一点也直接表达出自带货源,并且货源充足,还是别家茶商的供应链。而粉丝在购买时,既不用担心没货,也能拿到一手货源的价格。

同样第五条写着“只做回头客的主播”在这一点上,她们对茶叶质量的把控一定严格把关的,因为粉丝回购才是真理。

整个简介看起来就是既能给粉丝带来好产品,也不必担心货源问题。

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“姗姗茶叶”抖音直播带货数据。来源:蝉妈妈

回看“姗姗茶叶”整个4月的卖货情况,总销售额为3170.8万,一共直播20场,平均每场销售额158.5万,累计观看人数有494万,平均客单价为321元。

这组数据在一众主播中算得上是比较亮眼的,可能有的主播某场带货拼尽全力也能触达百万级别,但场均能达到百万水准,那就少之又少了。

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“姗姗茶叶”直播GMV最高一场4月9日达666万,数字吉利又激励。

这场直播是整月销售额最高的一场,总销售额为666.5万,观看人数达到了43万,一共上架27款产品,其中销售前五的为:

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“姗姗茶叶”4月9日销量前五产品。数据来源:蝉妈妈

从数据可以看出,销售最好的几乎都是价格过千的高客单价品。排名第一的叫“杨总百宝箱”,里面装的是各品类的生茶汇总,价格为1999,讲解时长不过是5分钟,就买出738件,销售额为147.5万。而这一款也标注是返场产品,说明粉丝对这款产品的喜爱度比较高。

排名第二的是357g的老班章,价格是整场产品价格的Top1,价格为8888,听起来寓意比较好,销售额自然是不差,这一款的介绍时间是4分钟,就买出77件,总销售额为68.4万,虽然销量不多,但依靠价格也获得了可观的销售额。

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“姗姗茶叶”直播间流量分析。来源:蝉妈妈

从蝉妈妈在线数据中看出,“姗姗茶叶”这场直播从下午六点直播到凌晨四点半,时间长达10个小时。开播前1个小时正是聚集人气的时候,在场粉丝有1.3万人,平均每分钟有10人成交,根据商品上架和讲解时间,高峰期所上的商品全是高价货,这也是销量比较好的一点,而人气稍有下滑,“珊珊茶叶”立马上架百元茶叶来拉回人气。

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“姗姗茶叶”直播间粉丝画像。来源:蝉妈妈

从观众画像可以看出,女性粉丝占比率为32.2%,男性粉丝占比率为67.8%,直接是女粉丝的两倍。年龄分布中30岁以下的占比率为41.98%,30岁以上的占比率为58.02%,各年龄层次分布的比较均匀,且购买能力充足。

从这些数据来看,“姗姗茶叶”通过先前每天积累开播精准掌握粉丝喜好,使用高低价茶叶组合上架,一边给福利,一边上架高价货,所以所以才取得这么亮眼的成绩,一举拿下Top1,成为大黑马。

再来看“丹妮茶叶”和“亿茶小叶茶”两位分别在4月直播带货成绩是:

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“丹妮茶叶”4月带货数据。来源:蝉妈妈

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“亿茶小叶茶”4月带货数据。来源:蝉妈妈

“丹妮茶叶”4月开播32场,几乎每天都在开播,平均时长长达7个小时,总卖货销售额为3143.5万,平均客单价为262元。

“亿茶小叶茶”4月开播30场,同样每天都在开播,平均时长和“丹妮茶叶”持平,总卖货销售额为1725.7万,平均客单价为283元。

前三名的销售额,只有“丹妮茶叶”和“姗姗茶叶”两人相差不大,“亿茶小叶茶”就和前两名距离拉开较大。并且在线粉丝数量,后两名均高于“姗姗茶叶”。在线人数拼不过,开播场数也少,还能取胜全靠超长待机的直播时长和货品单价的价格扳回一局。

  • Top4-10的茶叶主播盘点
  • 4月抖音茶叶直播电商Top10!黑马逆流而上月销3千万

    抖音电商茶叶直播4月带货数据Top4-10。来源:蝉妈妈

    Top4到Top10的茶叶带货主播分别是:“小鹿茶叶”、“名理白茶叶旗舰店”、“月半弯的普洱茶仓”、“山岳巅茶业”、“凯文团队-来找茶”、“吉普号官方旗舰店”、“大师兄茶业”。

    其中也有在3月霸榜仍继续上榜的主播,比如“小鹿茶叶”、“名理白茶”等,也有历经30天辛苦卖货重回榜单的主播。他们7位平均每天直播最长的不过9个小时,最短的也有5个小时,由此可见带货主播想要高额销售量,时长战必不可少。

    在4月的销售额中头部主播可以卖到1600万左右,中部主播至少也能有将近1000万的销售额,成绩还是不错的。

    三、历时30天重回黑马榜

    4月抖音茶叶直播电商Top10!黑马逆流而上月销3千万

    抖音电商茶叶直播4月黑马榜前3。来源:蝉妈妈

    回看总榜的Top4—Top10,排名第六的“月半弯的普洱茶仓”竟是黑马榜单的Top1,在3月还排出10名之外的他一跃成为4月大黑马,登上黑马榜Top1。

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    月半弯的普洱茶仓抖音账号首页截图

    直播昵称中“月半弯”音译为“月半湾”这个普洱茶品牌。而他的简介中也表明货源来自大厂,主播的茶叶品种比较单一,只有普洱茶这种。

    普洱茶一般是以大树茶和老树茶制作为主,因为普洱的产地大多在云南等地区,那边的老茶树和古茶树相对更出名一些。同时在简介中主播也表示出对茶叶品质、物流的保证,更有专业售后作为后盾保障,给足粉丝购买信任感。

    4月抖音茶叶直播电商Top10!黑马逆流而上月销3千万

    “月半弯的普洱茶仓”在4月直播20场,总销售额为1214.2万,直播人数观看量有100.9万人,平均每场卖出60.7万,客单价位539.39元。

    3月时他的开播也是十几场,但销售额并不亮眼,不仅没进Top10榜单,反而还从黑马榜中跌落,为了重回榜单,在4月初便做出亮眼成绩。

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    月半弯的普洱茶仓4月直播最高场次销售数据。来源:蝉妈妈

    这场直播从4.2号下午2点开播,一直到4.3号凌晨2点结束,共直播12个小时,比当天所有的主播卖货时间都长。时长战让他累计观看人数达到34.4万人,一共卖出542.5万茶叶销售额,不仅是整月,还是当天所有主播卖货最高的销售额。

    4月抖音茶叶直播电商Top10!黑马逆流而上月销3千万

    月半弯的普洱茶仓4月直播最高场次销售数据。来源:蝉妈妈

    从图片可以看出,销售额最高的均为8800的两款陈年生茶。第一款的2年陈的沧江王普洱生茶,在讲解时间只有10分钟就卖出111件,销售额为97.7万。第二款是2013年的陈年龙团普洱生茶,讲解时间仅仅3分钟就卖出63件,销售额为55.4万。

    第三款是售价826的 竹筒普洱生茶卖出了599件,销售额为49.5万,作为百元系列里面卖的最好的一款,还是返场产品,说明大家对它的喜爱度也是比较高。后面的几款讲解时间分别都是30分钟左右,由此看出整场的货品还是以百元系列和千元左右的系列。

    4月抖音茶叶直播电商Top10!黑马逆流而上月销3千万

    根据数据显示,在开播的前三个小时,在人气最高的时候在线粉丝有2505人,因为提前一天曾发布过预告视频,平均每分钟有700左右的粉丝流动,不排除这一部分人是通过短视频引流进来。

    4月抖音茶叶直播电商Top10!黑马逆流而上月销3千万

    月半弯的普洱茶仓直播间流量分析。来源:蝉妈妈

    根据成交数据显示,成交量最好的也在开播前的三个小时,一分钟内最高成交额为3.4万,而这个时候所上架的货品均为百元系列和80元以下的茶叶福袋,平均每一秒都有成交量,可见转化率非常高。

    4月抖音茶叶直播电商Top10!黑马逆流而上月销3千万

    月半弯的普洱茶仓直播间粉丝画像。来源:蝉妈妈

    从观众画像可以看出,男性粉丝占有率为83.83%,拥有碾压性优势,女性粉丝占有率为16.17%,几乎是忽略不计。年龄层次中30岁以下占有率是29.62%,30岁以上的总占有率是70.77%,再次碾压年轻群体。

    从这组数据可以看出,30岁以上的男性更偏爱喝茶,且具有一定的辨茶和识茶的能力,而这个年龄段的消费能力自然不用质疑,根据主播常卖的货品,无论是买来自己喝还是送人也非常有格调。

    四、结语

    回看整个4月的茶叶带货直播,大家纷纷都盯上了时长战,从原先的六七个小时一直延长,甚至翻倍时长直播,只为多卖出一些茶叶。尤其经历过3月春茶上新的高潮期,为了更好接力4月春茶中期,各位主播也是另辟蹊径,大展身手。

    比如有的以开专场送福利为由,有的以仓播为主,反正是花样百出。而4月大多数主播更倾向于卖普洱茶为主,因为这个时候是古茶树、老茶树的采摘时期,不仅量少口感还更好。

    直播行业正在如火如荼的发展着,在疫情之下,消费趋势的困境也被直播一举攻破,直播既能在线与消费者互动,让产品推介更立体,也能让消费者的感受更深刻,从而推动购买成交量。

    什么茶销量最高

    4月抖音茶叶直播电商Top10[什么茶销量最高] 创建时间:2022-06-17 02:33:57

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