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蹭茶专业户:市场那么多卖茶的,喝你两口破茶叶是给你面子

无涯茶屋 发布时间: 2022-11-21 16:30:25 茶叶问答3人已围观

简介昆明茶商老王说:卖茶久了,就会发现,茶这个行业很好玩。2020年春茶,由于疫情,茶叶价格五年以来最低,简直让人心动。老王叫上几个朋友,凑了一笔钱,去茶山扫货。一口气做了300多万的冰岛五寨中的坝歪。坝歪虽没有传说中的冰糖甜、兰花香,但香甜韵的综合表现,确实无可挑剔。为了做这批茶,老王早上5点起床,天

昆明茶商老王说:卖茶久了,就会发现,茶这个行业很好玩。

蹭茶专业户:市场那么多卖茶的,喝你两口破茶叶是给你面子

2020年春茶,由于疫情,茶叶价格五年以来最低,简直让人心动。老王叫上几个朋友,凑了一笔钱,去茶山扫货。一口气做了300多万的冰岛五寨中的坝歪。坝歪虽没有传说中的冰糖甜、兰花香,但香甜韵的综合表现,确实无可挑剔。

蹭茶专业户:市场那么多卖茶的,喝你两口破茶叶是给你面子

为了做这批茶,老王早上5点起床,天不亮就去茶园看着,自己和小弟们到茶园之后,才让采茶工开采。茶叶采下来,马上拉到公司的车上,运到勐库镇的初制所里摊晾。总之,为了保真,全程监控。那年,光古树茶都做了大几百公斤,单株都做出来三十几公斤。而且,2020年雨水不算多,茶叶的品质还不错。工艺,也是由制茶十几年的老师傅做的。

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这么多冰岛坝歪,做出来放在仓库里,不仅看上去舒服,一闻到茶香,心情也是格外的好。卖茶的时候也很爽快。但凡有人要样茶,哪怕是单株,老王都会果断送一些。但是,渐渐地,也会遇到一些蹭茶专业户:说起茶来,滔滔不绝,老茶谈到古树,布朗谈到勐库。仓储谈工艺无所不知。但是,谈到天花乱坠之时,总会说:你这茶,能不能送我点喝。假名山遍地,喝茶之前试试样,完全可以理解。

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老王很果断地说:单株、古树、混采都送你一些,一样20克,对比一下,运费到付。然而,茶客有些不愉快了:什么?还要我付运费。老王心里,也是一万头野毛驴在小巷子里横冲直撞:做茶要成本,送你60克的茶,成本岂止20块,你若有诚意,肯定会付运费啊!然而,茶客不乐意了,分明就是:茶叶市场那么多卖茶的,我屈尊试你的茶是给你面子。王老板倍感无奈,只能说:不好意思,我的茶已经卖光了。

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有时候,也会遇到一些人。20块的运费可以自己出,但是茶样能不能多放点?你做茶这么多年,总不会只有坝歪吧。其他的,磨烈、正气塘、小户赛、昔归、纳罕,忙肺,有没有?多放点,多试试。王老板一想,茶客好歹愿意出运费,那就送点吧。做茶不能太小气。

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但是,茶样发出去。客户试过之后。免费送出去的茶样,100个人,有2人回购。但大多数,几乎是:你这冰岛的坝歪还可以,但我更喜欢老曼娥那种苦涩一点的。你这茶可以,汤中有花香,是真正的冰岛,但性价比不高。总之,大多数免费要茶样的,到最后,几乎都不会找老王买茶。

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相反的,愿意买茶的人,先买一饼试试。毕竟,以前没合作过,不知道真假。这很正常。买了一饼之后,王老板也很给面子,冰岛南迫、磨烈、昔归等好茶的茶样,也果断附带发一些。奇怪的是:大多数试过茶之后,觉得茶叶不错,会一提一件地藏。到最后,王老板痛定思痛,彻底停止派送样茶了。

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其实,不止是王老板,绝大多数茶老板也是这样。一开始,坦诚相待,但凡茶客有需求,茶样果断送,甚至还包邮。但是,后来,无一例外都发现:茶叶送出去一大堆,但免费要茶的,尤其连邮费都不愿意出的,不会有任何回购。哪怕觉得茶叶真的可以,品质真的不错。也要鸡蛋里挑骨头,找一个不买茶的借口。比如,你这茶叶里有点黄叶和茶梗,不美观。到最后,免费送茶样这种事,在茶行业,也就渐渐消失了。

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写在最后:茶,一片叶子,不同的角色。茶客与茶商,不同的立场,不同的想法。

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对茶客来说,茶是一杯饮料茶叶这个江湖里,总有人干假茶冒充名山茶的事。想当年,听着卖茶的说,我是冰岛茶农,99一饼,正品古树。茶客听了,那叫一个激动,果断入手一提。喝了之后,茶叶品质,几乎想吐。一次两次,被坑得多了,学费交多了,对卖茶的都不信任了。可是,普洱茶,又十分有魅力,喝过普洱茶,再也看不上别的茶。千方百计找合适的茶商买自己喜欢的茶。遇到免费试茶,不试白不试。试了之后,自己觉得合适再买。纵然茶叶合适,不买,也是自由。

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对茶商来说,茶是生计茶行业,把卖茶当作休闲,能卖出去就卖,卖不出去也无所谓的人,毕竟是少数。大多数茶商,上有老下有小,做茶只为讨生活,并没有想象中的那么云淡风轻。做茶,也是需要成本的。在茶老板看来,茶样,我送了,你收了试了,感觉还可以,却不买。你这是明摆着框我,做茶,也是要成本的呀。每人送几十克茶样,这么多茶客,每人一点,近万块的成本就没有了。但毕竟是买家,又能如何。搞来搞去,大家都不愉快,茶客不想欠人情,茶商不想多损耗。送茶样这种,在行业,也就越来越少了。这无关对错,只是各自立场不一样罢了。

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但对于茶商来说,如今茶叶不好卖,如果想通过送样茶去拓展市场,就得承受相应的损耗。路再难走,也是自己选择的。

走不下去的时候,及时止损。

作者:普洱话江湖

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蹭茶专业户:市场那么多卖茶的,喝你两口破茶叶是给你面子

蹭茶专业户:市场那么多卖茶的,喝你两口破茶叶是给你面子 创建时间:2022-11-21 16:30:25

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