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茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣

无涯茶屋 发布时间: 2022-11-20 21:30:16 茶叶问答4人已围观

简介一位茶叶经销商说:年复一年,只有一堆又一堆的茶叶,积压在自己的仓库里。要说不赚吧,茶叶在升值。要说赚吧,除了赚到一堆茶叶,别的好像也没赚到啥。- 01 -经销商的辉煌曾经,做茶叶经销商,是一件很幸福的事。2004-2007年,普洱茶复兴的风口。市场刚打开,茶叶生产权还掌握在少数几个大厂手里。那时候,

一位茶叶经销商说:


年复一年,只有一堆又一堆的茶叶,积压在自己的仓库里。


要说不赚吧,茶叶在升值。要说赚吧,除了赚到一堆茶叶,别的好像也没赚到啥。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


- 01 -


经销商的辉煌


曾经,做茶叶经销商,是一件很幸福的事。


2004-2007年,普洱茶复兴的风口。市场刚打开,茶叶生产权还掌握在少数几个大厂手里。


那时候,经销商的日子,简直太舒服。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


2004年2月8日,广州广东大厦,鲁迅收藏3克普洱茶膏,被其子周海婴拍出1.2万元。


1克普洱茶4000块,在当时,简直是天价。人们对普洱茶感兴趣的时候,转过身一看,云南普洱茶在大陆市场已经出现了断代。


当时,会做普洱茶的,只有少数几个已经半死不活的老茶企。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


有设备、有工艺,有老员工的老茶企,在港台资本的加持下,满血复活。


一些钻研普洱茶多年、有大厂工作经验和资金的茶圈老前辈,自己投资办厂。


有大厂工作经验,却没有资金的人,被刚入行、对普洱茶一窍不通的茶老板,请去指挥工艺。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


普洱茶供不应求、大茶企掌握生产资料的背景下。


某大茶企,经不住巨额利益的诱惑,直接祭出了普洱茶历史上最神奇的操作:只要给钱,本大厂的茶号你随便用。


大量的垃圾茶涌入的市场,为2007年、普洱茶的崩盘立下汗马功劳(看普洱茶的历史,不要局限,崩了才有新生)。而杀敌800自损1000的大茶企,顺便玩坏了自己名声。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


总之,2004-2007年的普洱茶,大厂生产什么,市场就只能卖什么。


市场的运作方式是:厂家生产出来——经销商进货——卖到终端市场。经销商,是整个市场绕不过去的坎。


能成为普洱茶大厂的经销商,自然也跟着吃香喝辣。


然而,一切繁华都是有限的。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


- 02 -


古树茶的冲击


今天,我们看古树茶。


会觉得:2009年,古树茶成为行业共识,是因为高端品饮价值。


其实,古树茶最猛的地方在于:打破了大厂的供应链模式。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


古树茶生长的地方,交通不便,不易采摘,茶树资源较为分散。大厂根本无法发挥自身机械化等优势。这让中小茶企捡了一个漏。


中小茶企,依托古树茶高端品饮价值,把茶叶做小做精,服务少部分茶客。


茶老板们跑到茶山,找茶农承包茶园,建初制厂,站在自媒体的风口,宣传古树茶的价值。


普洱茶都能越陈越香,喝古树茶才高级。宣传的时候还不忘踩一脚:台地茶有农残。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


就这样,在大厂主导的市场之外,中小茶企重新开辟出一条高端品饮路线。把大厂的市场分割了。


经销商的茶客,也被玩古树茶的中小茶企挖了墙角。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


随着古树茶市场越做越大。一些通过倒卖原料完成资本积累的茶企,有了自己的品牌,也有了自己的经销商。


无数个大大小小的品牌,经销商,夫妻店,茶山直播的茶农,一起混在普洱茶市场里。人人都说自己真,自己是古树。


信任危机遍及茶行业的每一个角落。整个市场、乱成一锅粥了。


混乱的市场里,茶叶品牌的影响力,越来越小。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


这样的大背景下:大厂的经销商还能依靠品牌几十年的影响力,混口饭吃。


古树茶时代发展起来的小品牌,知名度并不高。


到了终端,就成了经销商自己单打独斗。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


- 03 -


经销商的无奈


做经销商,最大的好处是:


方便,茶叶品牌的东西,拿过来就用。


然而,一旦入了经销商这个坑,就很难脱身了。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


品牌的库存


一旦做了某个品牌的经销商,就要年年拿货。有时候,厂家还会压货。


茶叶一堆又一堆地从厂家进过来。一年的茶叶,好卖的就那么几款。剩下的茶叶,只能堆在仓库里,一年积累一批,做几年经销商,库存已经相当可观了。


茶行业,小茶老板在囤自己的茶叶,经销商囤厂家的茶叶。其实,大家都在为库存接盘。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


重要的是:卖茶能挣多少流水。


如果卖茶带来足够的流水,库存再大也可以忽略不计,摆在仓库里,多卖一饼就是多赚。如果没有足够的流水,这一堆茶叶,就是一堆茶叶。


厂家一提价。哇!茶叶又升值了。可是,没有卖出去的库存茶,就是纸上财富啊!


更无奈的是:做经销商,本是想找大厂庇护,但茶行业品牌力较弱,终端的经销商,市场存亡全靠经销商自己,厂家帮不上多少忙。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


没有自主权


茶叶经销商,还在品牌的限制中。


比如,抖音火了,经销商想做直播,想在网上放一波福利,可厂家不允许


说:你这么干,会影响品牌和其它经销商的利益。抖音上的品牌宣传,厂家不会让经销商放开手去做。


哪怕经销商在终端市场自己打出一片天,厂家某东某宝等电商平台一波福利,就把经销商的客户收走了。


做茶叶的经销商,哪怕自己打出一片天,结果却是:品牌吃肉,自己喝汤。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


写在最后:


多库存,少自主,经销商都懂。为何还愿意做经销商。


做自己的品牌要烧钱,还很操心。做经销商,用现成的,好歹能混口饭吃。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


还有一个原因:赌金融茶


茶行业,大白菜创造的传说还被人津津乐道。然而,当年的大白菜,两三百一提。后来,却创下了7200万一件的金融茶神话。


大品牌加盟费很高,一般人玩不起。于是,就找一个不大不小的品牌,卖别人的茶养活自己的同时,赌这个品牌未来的可能性。


要是品牌做起来,可以玩金融茶了,一件茶叶能卖几百万了。自己手中又有品牌的货,岂不是乌鸡变凤凰了。


茶叶经销商的落寞:所谓卖茶大业,不过是为品牌做嫁衣


一想到这里,经销商眼带笑意:


你笑我接品牌库存的盘,却不明白,我的明天充满了等待和希望。


茶企成千上万,又有几个,能脱颖而出?


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